PERFIL EMPRESARIAL: Taller. L'art de negociar

Dilluns 8 de maig i dimarts 9 de maig de 2017
De 15:30h a 20:00h
8 h
COAIB
Seu Central
Aula informàtica 3ª planta
C/Portella 14. Palma
Escola COAIB- Col.legi Oficial d'Arquitectes de les Illes Balears
Castellà
TALLER PRESENCIAL (sin videoconferencia)
Preu general: 180€
Preu arquitectes col.legiats i convenis: 120€

Les matrícules formalitzades fins al dimecres 3 de maig (inclòs) obtindran un 10% de descompte sobre el preu indicat.
Per poder realitzar el curs, és imprescindible estar al corrent de pagaments amb el COAIB.
Escola COAIB
C/Portella 14
T 971 228 658/669
escolacoaib@coaib.es
www.coaib.org
Formulari d'Inscripció
La negociació és un art per l'emocional i l'intuïtiu, i és una ciència per la metodologia i els procediments.
La sensibilitat de saber quan el client és a punt de prendre la decisió final de tancament, el carisma, l'astúcia, la personalitat, la comunicació escrita i verbal, el llenguatge corporal, la química i el lideratge són elements de l'art de negociar.
De la mateixa forma, existeixen tècniques i tàctiques estudiades i provades per poder desenvolupar amb èxit processos de negociació. El secret d'aquesta a conjugar art i tècnica.
Tot és negociable i la finalitat de la negociació és la de millorar les condicions de temps, recursos i abast dels projectes que estiguem realitzant.
Qualsevol persona en l'àmbit del treball ha de tenir les eines necessàries per desenvolupar un procés de negociació amb l'objectiu de millorar les posicions en temps, cost i abast de les parts.
1- Facilitar als assistents el coneixement de les competències i habilitats bàsiques per a millorar la seva capacitat de negociació i persuasió.
2- Dominar l'art d'obtenir acords perdurable entre les parts, aprenent a generar un tancament oportú en la negociació que satisfaci els objectius proposats.
3- Conèixer la importància que té la comunicació no verbal en els processos de negociació i utilitzar-la com una eina al nostre favor.
4- Descobrir l'estil negociador de l'oponent i enfrontar-se al mateix amb una estratègia o tàctiques determinades.
Es treballarà amb la metodologia de taller, realitzant-se exercicis, dinàmiques, role-play i visualitzacions de videos relacionats amb la matèria del curs.

L'univers de la negociació:
- Conceptes
- Tipus de negociació
- Què, com i on negociem

Els estils de la negociació:
- Conèixer-se a un mateix com a negociador
- Identificar l'estil de l'altra part
- Saber conduir-se i adaptar l'estil als diferents moments

Fases de la negociació
- Preparació i obertura
- Sondeig i definició de posicions
- Apropament i acord
David Torres Mota, Llicenciat en Dret -Universitat d'Alcalá d'Henares.
MBA per ESIC Business School. Facilitador certificat en la metodologia Llec Serious Play.
Programa