PERFIL EMRPRESARIAL: Taller. El arte de negociar

Lunes 8 de mayo y Martes 9 de mayo de 2017
De 15:30h a 20:00h
8 h
COAIB
Sede Central
Aula informática 3ª planta
C/Portella 14. Palma
Escola COAIB- Col.legi Oficial d'Arquitectes de les Illes Balears
Castellano
TALLER PRESENCIAL (sin videoconferencia)
Precio general: 180€
Precio arquitectos colegiados y convenios: 120€

Las matrículas formalizadas hasta el miércoles 3 de mayo (incluido) obtendrán un 10% de descuento sobre el precio indicado.
Para poder realizar el curso, es imprescindible estar al corriente de pagos con el COAIB.
Escola COAIB
C/Portella 14
T 971 228 658/669
escolacoaib@coaib.es
www.coaib.org
Formulario de Inscripción
La negociación es un arte por lo emocional y lo intuitivo, y es una ciencia por la metodología y los procedimientos.
La sensibilidad de saber cuando el cliente está a punto de tomar la decisión final de cierre, el carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal, la química y el liderazgo son elementos del arte de negociar.
De la misma forma, existen técnicas y tácticas estudiadas y probadas para poder desarrollar con éxito procesos de negociación. El secreto esta en conjugar arte y técnica.
Todo es negociable y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando.
Cualquier persona en el ámbito del trabajo debe tener las herramientas necesarias para desarrollar un proceso de negociación con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, coste y alcance de las partes.
1- Facilitar a los asistentes el conocimiento de las competencias y habilidades básicas para mejorar su capacidad de negociación y persuasión.
2- Dominar el arte de obtener acuerdos duraderos entre las partes, aprendiendo a generar un cierre oportuno en la negociación que satisfaga las metas propuestas.
3- Conocer la importancia que tiene la comunicación no verbal en los procesos de negociación y utilizarla como una herramienta a nuestro favor.
4- Descubrir el estilo negociador del oponente y enfrentarse al mismo con una estrategia o tácticas determinadas.
Se trabajará con la metodología de taller, realizándose ejercicios, dinámicas, role-play y visualizaciones de videos relacionados con la materia del curso.

El universo de la negociación:
- Conceptos
- Tipos de negociación
- Qué, cómo y dónde negociamos

Los estilos de la negociación:
- Conocerse a sim mismo como negociador
- Identificar el estilo de la otra parte
- Saber conducirse y adaptar el estilo a los distintos momentos

Fases de la negociación
- Preparación y apertura
- Sondeo y definición de posiciones
- Acercamiento y acuerdo
David Torres Mota, Licenciado en Derecho por la Universidad de Alcalá de Henares.
MBA por ESIC Business School. Facilitador certificado en la metodología Lego Serious Play.
Programa